Il s'agit de vente directe lorsqu'un VDI prépare une démonstration des produits à un ou plusieurs prospects au domicile d'une hôtesse et non dans un lieu habituel de commerce. En effet, le vendeur à domicile indépendant montre les objets (technicité, caractère novateur…), l'offre commerciale et rédige la prise de commande avec l'acheteur.
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Il existe deux modes de vente directe. Tout d'abord la vente directe individuelle ou vente en face-à-face est le type de commercialisation le plus ancien. Ce style de vente directe a lieu le plus fréquemment chez le consommateur, le vendeur à domicile indépendant montre des produits ou services de manière très individualisée. Généralement ce sont des articles dont le tarif est relativement conséquent et accompagnés d'une solution de prêt rendant possible l'acquisition. Vers 1930 est venue en Amérique la vente directe en réunion, qui s'est développée par la suite en Europe après 1960. La vente directe en réunion se déroule au logement d'un hôte ou d'une hôtesse qui invite quelques unes de ses connaissances afin de leur proposer une gamme d'objets. Le vendeur à domicile indépendant a par conséquent pour sa vente en réunion un certain nombre de clients éventuels, entre cinq et dix prospects environ. La vente directe en réunion a comme opportunité le fait qu'il peut y avoir une certaine dynamique grâce au nombre de participants et aux potentiels ateliers réalisés pour valoriser le produit ou le tester.
De ce fait lors d'une vente en réunion, les invitées auront l'opportunité de palper, sentir et tester les objets. Faire cuisiner un plat par les convives de la vente sera une excellente façon pour le vendeur à domicile de faire manier ses articles de cuisine et la gaieté sera d'actualité quand tout le monde goûtera le met. De même lors d'une vente de mode, un défilé pourra être décidé avec les consommateurs qui le veulent. Ce qui ravit dans la vente directe c'est la proximité avec le VDI et la relation qui s'instaure facilement avec les autres invités.
Démarrer dans la vente directe ne requiert aucun diplôme, ni de connaissances spécifiques. Ainsi, toute personne voulant changer ou lancer son entreprise peut être vendeur à domicile . Tout vendeur à domicile indépendant nouvellement installé aura une formation sur les articles et les caractéristiques de la vente directe. Le VDI doit apprécier les relations humaines, désirer montrer son intérêt pour un objet..
La vente directe permet une indéniable souplesse dans sa manière de travailler. Être VDI à Levallois-Perret apparaît comme une révélation pour arrondir ses fins de mois ou reprendre une profession à temps partiel. Dans la vente directe les possibilités d'évolution sont véritables.